Immobilienmakler finden: Auswahl, Kosten & Ablauf
Wer ein Grundstück kaufen oder verkaufen will, findet hier Immobilienmakler in 120 Städten, nach Land geordnet. Zusammen sind es 1.745, jeder mit Link zur eigenen Website und ohne Rangfolge.
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Wann ein Makler beim Grundstückskauf oder Verkauf entlastet
Ein Immobilienmakler ist beim Kauf oder Verkauf eines Grundstücks nicht vorgeschrieben. Er kann sinnvoll sein, wenn ein Verkäufer die Aufbereitung des Angebots, Anfragen, Besichtigungen und Verhandlungen abgeben möchte. Käufer können einen Makler mit der Suche nach Flächen beauftragen, die zu Lage, Budget und geplantem Bauvorhaben passen. Der Makler bringt die Parteien zusammen. Bindend wird der Grundstückskauf in der Regel durch den notariell beurkundeten Kaufvertrag.
Entscheiden Sie zuerst, welche Arbeit tatsächlich übernommen werden soll. Ein Alleinauftrag zur Vermarktung, eine Suchanfrage für einen Bauplatz und der Nachweis einer einzelnen Kaufgelegenheit sind unterschiedliche Aufträge. Halten Sie Gebiet, Grundstücksart, Laufzeit, Kündigung und die erwarteten Leistungen fest. Aussagen zur Bebaubarkeit oder zum Wert sollten durch die zuständigen Unterlagen und Fachleute geprüft werden, statt nur auf einer Verkaufsbeschreibung zu beruhen.
Erlaubnis prüfen, obwohl es kein öffentliches Maklerregister gibt
Wer gewerbsmäßig Grundstückskaufverträge vermittelt oder eine Abschlussgelegenheit nachweist, braucht grundsätzlich eine Erlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung. Für diese Erlaubnisinhaber gibt es kein bundesweit öffentlich einsehbares Vermittlerregister. Eine Suche im Vermittlerregister für Versicherungen, Finanzanlagen oder Immobiliardarlehen beantwortet daher nicht, ob ein Immobilienmakler die erforderliche Erlaubnis besitzt.
Lesen Sie das Impressum der Website. Bei einer erlaubnispflichtigen Tätigkeit muss dort die zuständige Aufsichtsbehörde genannt sein; bei dieser Stelle können Sie nach dem Prüfweg für die konkrete Erlaubnis fragen. Die Erlaubnis ist keine Bewertung von Ortskenntnis, Verhandlungserfolg oder Qualität eines Exposés. Lassen Sie sich deshalb zusätzlich vergleichbare Grundstücksverkäufe oder Suchaufträge nennen und prüfen Sie, welche Person Ihren Auftrag tatsächlich bearbeitet.
Die Provision folgt der Vereinbarung und dem Kaufpreis
Für Immobilienmakler gibt es keinen gesetzlich festgelegten Provisionssatz. Im Vertrag steht, welcher Prozentsatz oder Betrag gilt, auf welche Berechnungsgrundlage er angewendet wird, ob Umsatzsteuer enthalten ist und welche Partei zahlen soll. Bei einer prozentualen Vereinbarung ergibt sich die Provision aus dem vereinbarten Satz und dem maßgeblichen Kaufpreis. Vergleichen Sie den Prozentsatz oder Betrag, den Leistungsumfang und die Zahlungsbedingungen.
Die besonderen Regeln zur hälftigen Belastung von Verbrauchern in den §§ 656c und 656d BGB gelten für Wohnungen und Einfamilienhäuser. Ein unbebauter Bauplatz fällt nicht in diesen besonderen Anwendungsbereich. Beim Grundstückskauf kann daher eine andere Kostenverteilung vereinbart sein. Lesen Sie die Provisionsregel vor der ersten Maklerleistung und klären Sie schriftlich, welcher Satz gilt, wer zahlt und ob die Umsatzsteuer enthalten ist.
Mit klaren Unterlagen beginnt ein belastbarer Maklerauftrag
Verkäufer sollten Grundbuchauszug, Flurkarte oder Lageplan, Grundstücksgröße und vorhandene Planungsunterlagen zusammenstellen. Dazu gehören ein Bebauungsplan, soweit vorhanden, und bekannte Rechte oder Belastungen wie ein Wegerecht. Notieren Sie den gewünschten Verkaufszeitraum und teilen Sie bekannte offene Punkte mit. Der Bodenrichtwert der Zone kann die Preiseinordnung unterstützen, ersetzt aber keine Bewertung des einzelnen Grundstücks.
Käufer sollten Suchgebiet, Budget, gewünschte Fläche und das geplante Vorhaben möglichst genau beschreiben. Nennen Sie, ob ein erschlossenes Grundstück, eine bestimmte Nutzungsart oder ein enger Zeitrahmen erforderlich ist. Bitten Sie darum, Angaben aus dem Exposé mit ihrer Quelle zu kennzeichnen. Vor einer Entscheidung gehören die Bebaubarkeit, Rechte im Grundbuch und der Zustand des Grundstücks in die jeweils zuständige fachliche oder behördliche Prüfung.
Häufige Fragen zur Auswahl
Was kläre ich bei mehreren Maklern unter derselben Marke?
Lassen Sie sich die vollständige Firma nennen, mit der der Vertrag geschlossen wird, und die Person, die den Auftrag bearbeitet. Vergleichen Sie diese Angaben mit Impressum und Vertragsentwurf.
Welche Angaben braucht die Aufsichtsbehörde für eine Rückfrage?
Verwenden Sie den vollständigen Firmennamen, die Rechtsform und die Anschrift aus Impressum oder Vertrag. Kopieren Sie die Angaben unverändert in Ihre Anfrage, damit die Behörde das Unternehmen eindeutig zuordnen kann.
Was passiert mit einer prozentualen Provision, wenn sich der Kaufpreis ändert?
Bei einer Provision, die als Prozentsatz des Kaufpreises vereinbart ist, verändert ein anderer Kaufpreis auch den Provisionsbetrag. Lassen Sie sich die Rechnung deshalb mit dem tatsächlich vereinbarten Kaufpreis neu ausweisen.
Wie aussagekräftig sind Referenzen eines Immobilienmaklers?
Fragen Sie nach Grundstücksart, Stadtteil und Verkaufsjahr. Ein aktueller Bauplatz im gleichen Teilmarkt ist als Vergleich hilfreicher als eine Wohnung oder ein viele Jahre zurückliegender Verkauf.
Wie formuliere ich Ausschlusskriterien für die Grundstückssuche?
Trennen Sie Muss-Kriterien von Wünschen und nennen Sie mindestens einen klaren Ausschlussgrund, etwa eine nicht passende Nutzungsart. Bitten Sie den Makler, Abweichungen vor einer Besichtigung ausdrücklich zu kennzeichnen.